دعوت
دعوت اولین مرحله عملی کار است. برای اینکه بتوانیم یک دعوت درست و اصولی انجام دهیم باید با دلیل دعوت و یک تعریف درست از آن آشنا باشیم.
چرا دعوت؟
ما افراد را به بازاریابی شبکه ای دعوت می کنیم تا با یک شغل و درآمد مناسب در کیفیت زندگی آنها تأثیر بگذاریم. این نکته را به یاد داشته باشیم که نمی توان یک فرد را تغییر داد مگر اینکه خودش بخواهد، پس افراد را دعوت نمیکنیم که متقاعدشان کنیم بلکه دعوت میکنیم تا غربالشان کنیم ( در این مورد در قسمت یخ شکن بیشتر توضیح خواهیم داد)
برایان تریسی : شغل بازاریابی شبکه ای بیشترین میلیونر خود ساخته را به جهان تحویل داده است.
تعریف دعوت :
هماهنگ کردن با یک شخص برای حضور در جلسه ی معرفی به کار و دادن اطلاعات مورد نیاز و سپس دادن حق انتخاب به او
چگونه دعوت کنیم ؟
همه ی ما می دانیم که قبل از ساختن یک ساختمان باید گود برداری کرد و هر چه گود برداری بهتر باشد ساختمان ما محکم تر خواهد بود.
برای دعوت به کار نیز همینطور است و اگر از قبل یک سری از کارها را انجام دهیم دعوت بهتری خواهیم داشت.
نکات قبل از دعوت :
1. به یاد داشته باشید که شما می خواهید به پراسپکت یک فرصت کاری بسیار خوب معرفی کنید ( شاید شغلی که چندسال منتظرش بوده )
2. شما به پراسپکت نیاز ندارید بلکه او به شما نیاز دارد.
3. اگر شخص را دوست دارید و برای شما بسیار مهم است دعوتش کنید در غیر این صورت قسمت ارتباط سازی را مطالعه کنید.
4. اگر یک شرکت آگهی استخدام برای دونفر داده باشد با کاری بسیار ساده آموزش رایگان و درآمد بسیار خوب ، در صورتی که نفر اول خودتان باشید چگونه به دوست خود به عنوان نفر دوم اطلاع می دهید؟
در آموزش های قبل در مورد هدف کامل توضیح داده ایم قبل از تماس دفتر هدف خود را مطالعه کنید و فرض را بر این بگذارید که تنها یک تماس تا هدف فاصله دارید.
چند پیشنهاد ساده اما بسیار کارآمد :
– قبل از تماس برای دعوت قدم بزنید و به آینده کاری خود فکر کنید.
– با آب سرد دست و صورت خود را بشویید.
– یک قهوه یا چای یا نوشیدنی مورد علاقه ی خود را میل کنید.
– قدم بزنید و هیچ گاه به صورت نشسته یا دراز کشیده با کسی تماس نگیرید.
خب حالا وقت دعوت هست :
در حال قدم زدن تلفن را بردارید و با پراسپکت خود تماس بگیرید ( دعوت را فقط تلفنی انجام دهید در غیر این صورت به قسمت یخ شکن مراجعه کنید )
۱) سلام و احوالپرسی را با کمی عجله انجام دهید. ( انسان ها ناخودآگاه جذب افراد پر مشغله می شوند )
۲) تخلیه اطلاعات : از پر اسپکت بپرسید که فردا صبح کجایی و چیکار میکنی؟ فردا عصر چطور؟ ( توجه داشته باشید که یکی از اشتباه ترین سوالات از پراسپکت در تماس برای دعوت این است که بپرسید “کی بیکاری؟” یا “کی وقتت خالیه؟” )
۳) حالا که وقت های خالی پراسپکت را می دانید با این جمله دعوت را شروع کنید: ” ببین ……… راستش جدیدا یه پروژه برداشتم یا دارم یک کاری انجام می دهم یا یه کار خوب پیدا کردم یا یه جایی مشغول شدم و یا ………” که درآمدش واقعا خوبه یا آینده خوبی داره یا میتونی سه ساله با یه درآمد خوب باز نشست بشی و یا……….. اگه اشکال نداره حضوری بیشتر درموردش صحبت کنیم چون من الان وقت ندارم و حتما باید حضوری در موردش صحبت کنیم ( حالا از روش دوگزینه ای استفاده میکنیم چون انسان ناخودآگاه ازبین دوگزینه یکی از آنها را انتخاب می کند پس ازبین ساعت های خالی که خودتان تخلیه اطلاعات کرده اید دو گزینه بدهید ) مثلا پراسپکت گفته ظهر تا شب بیکارم در ادامه بگویید ساعت ۲ تا ۴ میتونیم همدیگر را ببینیم یا ۶ تا ۸ ؟ احتمال دارد که در حین دعوت پراسپکت سوال هایی از قبیل چه کاری هست؟ بازاریابی شبکه ای را می خواهی معرفی کنی؟ ازاین شرکت های هرمی است؟ و……. بپرسد. برای جواب دادن به این سوالات احتمالی می توانید به بخش سوالات متداول دعوت مراجعه کنید.
۴) قبل از پایان تماس تاکید کنید:
مثلا: بگویید باشه پس من میگذارم در برنامه ام که ساعت ۶ تا ۸ ببینمت ،خودت دیگه یادت باشه فردا یک ربع زودتر بیا به آدرسی که برات پیامک میکنم.
نکته: برای یادآوری یک ساعت قبل از جلسه معرفی با پراسپک تماس بگیرید که رأس ساعت در مکان جلسه باشد.
چند نکته:
– اگر خسته هستید به هیچ عنوان برای دعوت تماس نگیرید.
– مطمئن باشید که بعد از معرفی کار قصد مسافرت ندارد.
– دادن اطلاعات کاری یا گفتن اسم شرکت یا نتورک هنگام دعوت ممنوع مگر اینکه پراسپکت اطلاعات داشته باشد اما اطلاعات او غلط است در این صورت به او بگویید با شنیدن که چیزی را از دست نمیدهی درسته؟ پس بیا و یک سری اطلاعات بگیر.
چرا می گوییم اطلاعات ندهید؟! چون اگر شما «ب» بسم الله را بگویید باید تا «ن» ولا الضالین هم بگویید و نمیشود تلفنی برایش کامل توضیح داد و سوالاتش را جواب داد ( حذف واسطه ها، محصولات شرکت، مدیر عامل و افتخارات شرکت، طرح درآمدی و تصاعد و . . . ) پس تلفنی حق مطلب ادا نمی شود و شما در حقش خیانت کرده اید بنابراین تلفنی اطلاع ندهید و تجربه را تجربه نکنید.
– دعوت فقط به صورت تلفنی انجام شود
– هر چقدر مدت تماس کوتاه تر باشد و کمتر اطلاعات بدهید پراسپکت کنجکاوتر می شود و به صورت ناخودآگاه از روی کنجکاوی به جلسه معرفی کار می آید و کار به او معرفی می شود.
– برای دعوت، کیفیت مهم است نه کمیت