آموزش بازاریابی

پیگیری چیست؟
فرض کنید می خواهیم یک درخت بکاریم
اگر نهال یا بذر را بکاریم و سپس رهایش کنیم رشد می کند؟!
اگر نهال یا بذر را بکاریم و یک بار به آن آب دهیم چطور؟!
اگر نهال یا بذر را بکاریم و چند ماه به آن آب بدهیم و بعد فراموشش کنیم چطور؟!
هیچ کدام از حالت های بالا یک درخت با ثمر به ما نمی دهد
پیگیری یعنی دقیقا همین کار ( از زمان کاشت درخت تا زمانی که آن درخت برای ما اهمیت دارد یعنی همیشه )

پیگیری در نتورک مارکتینگ :
آب و کود همان اطلاعات است.
درخت همان انسان ها هستند که به تیم شما ملحق می شوند.
ثمر همان موفقیت است.
پس می توان  پیگیری در نتورک مارکتینگ را این گونه تعریف کرد:
دادن اطلاعات مورد نیاز به پراسپکت در هر مرحله از کار.
دسته بندی پیگیری در نتورک مارکتینگ : ۱) بعد از معرفی کار تا ثبت نام ۲)بعد از شروع کار
پیگیری بعد از معرفی کار تا ثبت نام یعنی پیگیری افرادی که به آنها کار معرفی شده اما هنوز کار را شروع نکرده اند ، مهمترین بخش این آموزش می باشد.

فالو در بازاریابی شبکه ای چند مرحله دارد:
۱) فالو سیستمی ۲) فالو ایمان و باور ۳) فالو هدف
دقت داشته باشید که پیگیری باید به همین ترتیب انجام شود در غیر این صورت نتیجه بخش نخواهد بود.

فالو سیستمی :
در فالو سیستمی تنها کاری که ما باید انجام دهیم دادن اطلاعات سیستمی است. اطلاعاتی از قبیل اطلاعات محصولی ، پلن های در آمد زایی شرکت یا مثال زدن افراد موفق و گفتن حرف هایی از آنها مانند : ترجیح می دهم از یک درصد توان صد نفر استفاده کنم تا اینکه از صد در صد توان خودم (جان پل گتی )

برای متقاعد کردن بهتر افراد می توانید از چند تکنیک ساده استفاده کنید.
تکنیک اول سوال تو سوال: در این تکنیک سوال شخص را با سوال جواب دهید تا خودش به سوال خودش فکرکند و خودش به جواب برسد.

مثل این تکنیک
پراسپکت : آیا واقعا پورسانت می دهد؟
شما: به نظرت اگر پورسانت نمیداد الان من و این همه آدم کار میکردیم ؟
پراسپکت : آیا محصولات به فروش میرسند؟
شما : به نظرت اگر محصولات فروش نمی رفت شرکت اینقدر پیشرفت کرده بود و این همه بازاریاب داشت ؟

تکنیک دوم سه حرف منطقی: در این تکنیک شما باید در جواب پراسپکت سه حرف منطقی بزنید و سپس جواب سوال را بدهید.
مثال 
پراسپکت: این کار هرمی نیست؟!
شما: قبول داری که اگر هرمی بود مجوز نمی گرفت؟ قبول داری که منم مثل خودت این سوال برام پیش اومده ؟ قبول داری که اگر به من ثابت نشده بود که هرمی نیست من هم این کار را انجام نمی دادم؟

تکنیک سوم : تشابه یا FILL _ FElT _ FOUND  (حس کردی ، حس کردم ، پیدا کردم )
دراین تکنیک شما باید خودتان را کنار پراسپکت قرار دهید و با همراهی کردن و یا تشابه به سوالاتش پاسخ دهید تا راحت تر بتواند اعتماد کند.
مثال:
پراسپکت : محصولات را بخرم شاید فروش نرود
شما : آره به تو حق میدهم اینجور فکر کنی چون منم اول مثل خودت فکر می کردم اما بعد از اینکه آموزش دیدم فهمیدم که فروش محصولات خیلی ساده تر از آن چیزیست که من فکر می کردم تو هم باید آموزش ببینی .
اما در انتها باید بدانیم که نتورک مارکتینگ کار با انسان هاست پس طبیعی است که طرز فکر های مختلف و سوالات زیادی در مورد آن به وجود آید برای جواب دادن بهتر به سوالات احتمالی پراسپکت ها به بخش سوالات متداول مراجعه کنید.
بعد از اتمام پیگیری های ذکر شده ، قبل از شروع کار دو حالت وجود دارد : ۱) فرد متقاعد  شده و کار را شروع می کند ۲) نیاز به فالو بیشتر دارد .

فالو ایمان و باور :
در این مرحله از فالو هیچ منبع و حرف خاصی وجود ندار و پراسپکت باید ایمان و باور شما نسبت به کار را در رفتار، برنامه ریزی های منظم ، خوش قول بودن ، احساس شما در حین صحبت کردن در مورد کار و انرژی شما ببیند برای اینکه این قسمت از فالو درست انجام شود بهتر است که همیشه شاد و پر انرژی باشید ، محکم صحبت کنید ، ارتباط چشمی درست برقرار کنید ، از زبان بدن استفاده کنید تا پراسپکت ایمان و باور را در رفتار شما ببیند.
فرض کنید همین الان صد میلیون تومان پول در حساب شما باشد رفتارتان چگونه است؟! حالا فرض کنید آخر این ماه شرکت ده میلیون تومان به حساب شما واریز می کند.
نکته: حرف های دلتان را به پراسپکت بگویید نه حرف های تکراری دیگران را.
نکته: به پراسپکت اطمینان دهید که همیشه کنارش هستید.

فالو هدف :
تا اینجا همه اطلاعات داده شده در مورد شرکت و کار بود اما از این قسمت به بعد باید به پراسپکت اطلاعاتی در مورد خودش بدهیم .
فالو هدف یعنی در مورد آینده کاری پراسپکت صحبت کنیم و به او بگوییم که با کار کردن نتورک مارکتینگ تا چند سال آینده چه درآمد و زندگی خواهد داشت ( بزرگ نمایی و اغراق ممنوع ) افراد موفق در نتورک را برایش مثال بزنید و در مورد آینده زندگی خودش و خانواده اش بگویید ، مثال هایی از هدف های خودتان بزنید تا او هم نیاز های زندگی خودش را ببیند.از اهمیت پول و درآمد مناسب در زندگی بگویید و سپس بگذارید تا خودش تصمیم بگیرد .
بعد از تمام فالو های انجام شده اگر پراسپکت شروع به کار کرد آموزش های مورد نیاز را به او بدهید اما اگر کار را شروع نکرد از پیگیری های متعدد و فشار آوردن خودداری کنید اما وارد مرحله بعدی فالو شوید .

فالو کسانی که کار را شروع نمی کنند :
این افراد یا کار را باور ندارند یا لذت موفقیت را نچشیده اند پس از این به بعد با این فرد صمیمی تر شوید و هر بار که او را می بینید پر انرژی باشید کمی عجله داشته باشید (انسان ها ناخودآگاه جذب افراد پر مشغله می شوند). با این تکنیک در صورت مداومت نهایتاً چند ماه بعد شخص از روی کنجکاوی کار را شروع می کند.